Saper vendere è un’arte che richiede impegno, determinazione e una serie di soft skill che possono fare la differenza. Ogni vendita è diversa dall’altra e chi si cimenta nella trattativa deve dare il meglio di sé. Per migliorare le performance, oltre ai film motivazionali, i libri per venditori sono di certo un valido strumento.
Ecco allora qualche suggerimento per la lettura.
- La psicologia della vendita. Come aumentare le vostre vendite più velocemente, più facilmente di quanto abbiate mai pensato – Brian Tracy
Il primo consiglio sui libri per vendere non poteva che partire da Brian Tracy, che in questo testo di facile lettura, propone un approccio metodico e quasi scientifico. Tracy è un vero mentore nel ramo delle vendite e ti accompagnerà in un viaggio nella psicologia del venditore.
Le nozioni teoriche qui lasciano il posto alla pratica e dopo la lettura avrai le idee molto più chiare su quali qualità debba avere un bravo venditore.
- Chi ti ha insegnato a Vendere? I segreti della PNL per negoziare e vendere – Harvey Kern
Con il secondo suggerimento per la lettura, restiamo sempre nel campo della psicologia, ma il metodo è quello della PNL. Le tecniche di programmazione neuro linguistica si adattano molto bene alle vendite, perché permettono di capire a fondo l’interlocutore e influenzare il suo comportamento.
La PNL per vendere è un’arma potente nelle mani di un venditore e quando si impara ad usarla, gli acquirenti più titubanti non avranno più scampo.
- Vendita persuasiva – Hayden J. Power
La terza proposta non è esattamente un libro, ma un vero e proprio manuale che approfondisce le tecniche di persuasione più efficaci. Alcuni consigli suggeriti dall’autore sono davvero sorprendenti e si concentrano sui piccoli dettagli della contrattazione che di solito ignoriamo, ma possono rivelarsi determinanti.
Questo manuale si concentra anche sulla comunicazione verbale e non verbale, perché anche il linguaggio del corpo spesso nasconde un significato preciso, per chi lo sa decifrare.
- Come si diventa un venditore meraviglioso – Frank Bettger
Il titolo di questo testo potrebbe sembrare eccessivo, ma in realtà si tratta di un best seller mondiale che ha conquistato milioni di venditori. Infatti, ogni parola proviene dall’esperienza diretta di un venditore e di come è passato da risultati deludenti alla soddisfazione di triplicare i propri guadagni.
Questo testo è illuminante non soltanto per i venditori, ma per chiunque voglia proporre sé stesso e le proprie idee con successo.
- Neuromarketing – Martin Lindstrom
Quali sono i meccanismi psicologici che si nascondono dietro ad una vendita? Questo libro svela tutti i segreti del neuromarketing, scoperti sulla base di un esperimento scientifico durato 3 anni e costato 7 milioni di dollari.
L’autore riesce a far incontrare il mondo delle vendite e le neuroscienze, così da comprendere più a fondo le dinamiche dei processi decisionali di ogni acquirente.
Qualunque sia l’approccio che preferisci, più scientifico o più psicologico, non c’è dubbio che i libri motivazionali e tecnici sulla vendita hanno sempre qualcosa da insegnare. Ognuno di questi libri ti accompagnerà nel tuo percorso per migliorare i risultati, verso vette sempre più ambiziose.
