Giugno 2020

Il Decreto Rilancio è stato pensato per immettere liquidità nel sistema e dare un supporto concreto a commercianti, artigiani, imprese, professionisti e famiglie. Con uno stanziamento di 55 miliardi di euro, l’obiettivo del decreto è risollevare l’Italia dalle difficoltà economiche legate all’emergenza Covid-19.

Vediamo quindi in concreto quali sono le misure previste a favore di chi porta avanti un’attività commerciale, artigianale o imprenditoriale.

Contributo a fondo perduto previsto dal Decreto Rilancio

Tra le misure del Decreto Rilancio (D.l 19 maggio 2020, n.34), la più interessante è senza dubbio il contributo a fondo perduto previsto per le imprese individuali e società che hanno subito un calo del fatturato superiore al 33% nell’aprile 2020 rispetto all’anno precedente.

Per accedere a questo contributo è necessario che i ricavi nel periodo d’imposta precedente non siano stati superiori a 5 milioni di euro. Si tratta infatti di una misura molto attesa, perché interessa una larga fetta del tessuto imprenditoriale italiano.

L’agevolazione spetta anche ai professionisti titolari di partita iva, ad eccezione di quelli la cui attività è cessata prima del 31 marzo 2020, quelli iscritti alla gestione separata e quelli che fanno parte di un ordine professionale e quindi sono iscritti alle casse di previdenza di diritto privato.

Il contributo spetta inoltre a chi percepisce un reddito agrario con partita iva e a chiunque consegua un reddito d’imposta, come ad esempio società e ditte individuali.

L’importo a cui le imprese possono accedere dipende dalla differenza tra il fatturato del 2020 e quello del 2019 nel mese di aprile. Il contributo viene erogato nella misura del:

20% per le imprese con ricavi che non superano i 400.000€;
15% per le imprese con ricavi che rientrano in un range tra 400.000€ e 1.000.000€;
10% per le imprese con ricavi tra 1.000.000€ e 5.000.000€.

Per ottenere il contributo bisogna inoltrare una domanda per via telematica all’Agenzia delle Entrate, anche per mezzo di un intermediario fiscale con delega ai servizi di cassetto fiscale o di fatturazione elettronica.

Credito d’imposta per affitti commerciali ed esonero di pagamento per il suolo pubblico

La categoria dei commercianti rientra tra quelle che più di tutte è stata penalizzata dal prolungato lockdown. Durante questi mesi di quarantena, l’obbligo di pagare i canoni di locazione ha preoccupato molto i commercianti che si sono visti azzerare gli incassi.

Il Decreto Rilancio ha riconosciuto ai commercianti un credito d’imposta sui canoni di affitto pari al 60% del canone mensile per i mesi di aprile, maggio e giugno. Il credito può essere compensato o ceduto al locatore o ad altri soggetti, come ad esempio intermediari finanziari e istituti di credito.

Un’altra interessante novità riguarda il pagamento di canoni per l’occupazione del suolo pubblico. Dal 1° maggio al 31 ottobre 2020 è previsto l’esonero del pagamento di queste tasse e canoni, così da agevolare i titolari di ristoranti, bar, discoteche ed altri esercizi commerciali pubblici.

Sono state inoltre previste delle semplificazioni burocratiche per la concessione del suolo pubblico o per l’ampliamento di concessioni precedenti. Anche questa è una misura molto apprezzata e utile, perché spazi più ampi renderanno più facile il rispetto delle misure di distanziamento sociale.

Saper vendere è un’arte che richiede impegno, determinazione e una serie di soft skill che possono fare la differenza. Ogni vendita è diversa dall’altra e chi si cimenta nella trattativa deve dare il meglio di sé. Per migliorare le performance, oltre ai film motivazionali, i libri per venditori sono di certo un valido strumento.

Ecco allora qualche suggerimento per la lettura.

La psicologia della vendita. Come aumentare le vostre vendite più velocemente, più facilmente di quanto abbiate mai pensato – Brian Tracy

Il primo consiglio sui libri per vendere non poteva che partire da Brian Tracy, che in questo testo di facile lettura, propone un approccio metodico e quasi scientifico. Tracy è un vero mentore nel ramo delle vendite e ti accompagnerà in un viaggio nella psicologia del venditore.

Le nozioni teoriche qui lasciano il posto alla pratica e dopo la lettura avrai le idee molto più chiare su quali qualità debba avere un bravo venditore.

Chi ti ha insegnato a Vendere? I segreti della PNL per negoziare e vendere – Harvey Kern

Con il secondo suggerimento per la lettura, restiamo sempre nel campo della psicologia, ma il metodo è quello della PNL. Le tecniche di programmazione neuro linguistica si adattano molto bene alle vendite, perché permettono di capire a fondo l’interlocutore e influenzare il suo comportamento.

La PNL per vendere è un’arma potente nelle mani di un venditore e quando si impara ad usarla, gli acquirenti più titubanti non avranno più scampo.

Vendita persuasiva – Hayden J. Power

La terza proposta non è esattamente un libro, ma un vero e proprio manuale che approfondisce le tecniche di persuasione più efficaci. Alcuni consigli suggeriti dall’autore sono davvero sorprendenti e si concentrano sui piccoli dettagli della contrattazione che di solito ignoriamo, ma possono rivelarsi determinanti.

Questo manuale si concentra anche sulla comunicazione verbale e non verbale, perché anche il linguaggio del corpo spesso nasconde un significato preciso, per chi lo sa decifrare.

Come si diventa un venditore meraviglioso – Frank Bettger

Il titolo di questo testo potrebbe sembrare eccessivo, ma in realtà si tratta di un best seller mondiale che ha conquistato milioni di venditori. Infatti, ogni parola proviene dall’esperienza diretta di un venditore e di come è passato da risultati deludenti alla soddisfazione di triplicare i propri guadagni.

Questo testo è illuminante non soltanto per i venditori, ma per chiunque voglia proporre sé stesso e le proprie idee con successo.

Neuromarketing – Martin Lindstrom

Quali sono i meccanismi psicologici che si nascondono dietro ad una vendita? Questo libro svela tutti i segreti del neuromarketing, scoperti sulla base di un esperimento scientifico durato 3 anni e costato 7 milioni di dollari.

L’autore riesce a far incontrare il mondo delle vendite e le neuroscienze, così da comprendere più a fondo le dinamiche dei processi decisionali di ogni acquirente.

Qualunque sia l’approccio che preferisci, più scientifico o più psicologico, non c’è dubbio che i libri motivazionali e tecnici sulla vendita hanno sempre qualcosa da insegnare. Ognuno di questi libri ti accompagnerà nel tuo percorso per migliorare i risultati, verso vette sempre più ambiziose.

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5 libri per venditori che puntano all’eccellenza